Walter Hager lacht: „Ha! Da denkt man als erstes an viele unzufriedene Konsumentinnen, viele Zuschriften, viele Beschwerden, …“
Walter Hager ist Finanzfachmann beim VKI.
Help-Reporter Matthias Däuble beschreibt die Situation:
„In den vergangenen Jahren und Jahrzehnten gab es in keinem anderen Bereich so viele Klagen von Konsumentenschützern, wie bei Finanzprodukten. Falsche Beratung; unzulässige Klauseln; Kapitalgarantien, die sich bestenfalls als wage Versprechen erwiesen; hochspekulative Finanz-Konstrukte, die als sichere Vorsorge verkauft wurden; und so weiter – die Liste gewonnener Prozesse gegen Banken, Versicherungen und Vermittler ist lang.“
Woran das liegt, analysiert der Finanz-Experte vom VKI:
„Das System an sich ist eigentlich in Schieflage aus meiner Sicht. Das ganze System ist dermaßen provisionsgetrieben, dass man aus dem Schlamassel fast nicht mehr rauskommt. Das betrifft ja nicht nur die abhängigen Berater – also die, die in den Versicherungsunternehmen arbeiten. Das betrifft ja auch die unabhängigen Berater, wie Makler oder Vermögensberater – auch die sind hier sehr provisionsgetrieben.“
Hager vergleicht:
„Auf der einen Seite im Sachbereich – also für eine KFZ-Versicherung – bekomme ich (als Makler, Anm.) Hausnummer 30 Euro im Jahr für einen Vertrag. Und wenn ich dann eine Lebensversicherung verkaufe, bekomme ich Zwei-, Dreitausend Euro auf einmal. Also das ist natürlich dann der Grund. Warum Berater solche Dinge verkaufen, liegt ziemlich auf der Hand.“
„Diese Provisionsgetriebenheit ist sicher das größte Problem.“
Das ganze Interview kannst du auf oe1.orf.at nachhören – was die Zukunft betrifft, sind wir nicht ganz so pessimistisch, wie Walter Hager. Denn es gibt eine Antwort auf das Problem.
Nur wer sich von Anfang an die viel zu hohen Provisionen spart, kann sich wirklich etwas ersparen – und auch sogar die Inflation schlagen, wie die Vergleiche belegen.
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