Den Vorwurf im ORF-Bericht, die Provisionen bei Geldanlage (speziell bei Fondspolizzen) wären zu hoch, relativiert der Branchenvertreter. Der Obmann des Fachverbandes der Finanzdienstleister behauptet im Interview, das gelte nicht für kleine Sparbeträge. (Kompletter ECO Beitrag)
„Die Provisionen sind dann günstig, wenn die Leute kleinere Sparbeträge haben und langfristig ansparen. Dann macht die Provision Sinn. Weil es ist einfach kostengünstiger und somit können Leute, die keine großartigen, großen finanziellen Mittel haben, auch am Finanzmarkt sich beteiligen und mehr Ertrag für ihr Geld bekommen.“ – Hannes Dolzer, ORF Interview
Im ECO Beitrag vergleicht fynup Gründer Wolfgang Staudinger darauf die Auswirkungen von Provision und Honorar bei einem 400-Euro-Sparplan. Doch wie ist es tatsächlich mit kleineren Beträgen? Im Schnitt liegt die monatliche Einzahlung bei 108 Euro pro Vertrag, vergleichen wir daher einmal mit 100 Euro im Monat.
Zum fairen Vergleich berechnen wir das jeweils gleiche Fonds-Portfolio mit den zwei am häufigsten in Fondspolizzen vermittelten Fonds. Alle drei Kurven zeigen die Entwicklung nach Abzug aller Kosten bei einem Sparplan mit 100 Euro im Monat auf 30 Jahre Laufzeit.
Die Provisionen führen auch bei kleinen Sparbeträgen zu wesentlich schlechteren Ergebnissen. Ohne Provision hat man am Ende fast den doppelten Gewinn und vermeidet ein kräftiges Minus von über 2.500 Euro in den ersten Jahren, im Vergleich zur gezillmerten Fondspolizze.
Übrigens: In der Praxis wird die etwas bessere ungezillmerte Variante häufig erst ab höheren Sparbeträgen vermittelt, wie unsere vielen Prüfungen bestätigen.
„... wenn die Leute kleinere Sparbeträge haben und langfristig ansparen. Dann macht die Provision Sinn.“
Hannes Dolzer, Obmann Fachverband der Finanzdienstleister 29.02.2024 ORF ECO
Faktencheck durch fynup:
Für diesen fairen Faktencheck haben wir wie erwähnt die zwei meistverkauften Fonds verwendet – und zwar auch für die Berechnung der provisionsfreien Nettopolizze. In der Praxis würden wir diese Fonds nicht empfehlen, denn allein durch eine bessere Fondsauswahl auf wissenschaftlicher Basis kann man zusätzlich deutlich mehr netto rausholen.
Im Sinne der Fairness wurde beim Vergleich der provisionsfreien Nettopolizze auch ein jährliches Betreuungshonorar eingerechnet. Viele unserer Kund*innen nehmen das Service der laufenden Betreuung bewusst nur in Anspruch, wenn sie es wirklich brauchen, nur dann muss es auch bezahlt werden.
Kleiner Tipp: Was eine Beratung wirklich leisten kann, wird oft falsch eingeschätzt.
Kein Wunder, dass Konsumentenschützer immer lauter ein Provisionsverbot fordern. Die Finanzlobby ist mächtig, die politischen Mühlen in der EU mahlen langsam – doch du brauchst nicht länger zu warten.
Durch fynup hast du – zumindest in Österreich – schon jetzt die Wahl: Du kannst direkt online über fynup provisionsfreie Nettopolizzen kaufen. Mit oder ohne zusätzliche Honorar-Beratung, mit oder ohne laufende Betreuung.
Du zahlst nur, was du wirklich brauchst und willst. Damit dir mehr netto bleibt. Auch bei kleinen Sparbeträgen.
Nettopolizzen direkt online über fynup kaufen
Unsere Philosophie fußt auf unabhängiger Analyse und rechtlicher Durchsetzung – vom anonymen Vertragstest bis hin zu Musterprozessen. Durch die Zusammenarbeit mit fynup stärken wir diese Mission und sorgen dafür, dass Finanzdienstleistungen wirklich konsumfreundlich sind.
Experte Finanzdienstleistungen (VKI)
Als Konsumentenschützer der AK Wien setze ich mich dafür ein, dass komplexe Finanzprodukte transparent und vergleichbar werden. Ein Beitrag dazu ist die gemeinsame Studie der AK-Wien und fynup „Provisionen vs. Honorare im Finanzvertrieb im Vergleich“.
Konsumentenschützer Finanzdienstleistungen (Banken, Versicherungen), AK Wien
Für mich als Obfrau ist klar: Lebensversicherungen mit verdeckten Provisionen sind keine faire Altersvorsorge – gemeinsam mit Partnern wie fynup zeigen wir einfache Honorarberatungslösungen, die ehrlich und nachvollziehbar sind.
Obfrau Verbraucherschutzverein Österreich (VSV)
